Brian Tracy, libros, audios y consejos

Creo que la primera vez que supe de Brian Tracy fue al descargar un programa suyo que se llamaba Hacerse rico en América (Getting Rich in America). Era un audiobook de lo que se vendían por Nightingale-Conant, una librería de información de auto superación.

No recuerdo ni dónde ni cómo lo descargué pero me encantó. En esos tiempos ni me había concienciado sobre el tema de descargar información sin pagarla. Más tarde me di cuenta que ese programa y otras que había descargado valían dinero y no estaba bien descargarlo sin más- pero esa es otra historia.

Durante 2 años y medio viví en Paris con mi mujer del 2005-2007 y todos los días iba al gimnasio andando escuchando Brian Tracy. Mi audiobook favorito era La psicología del éxito (The Psychology of Success). Brian hablaba de la ley de la atracción y como la vida mismo atrae las circunstancias y las personas en tu vida acorde con tus pensamientos. Esto lo cuento con nostalgia porque era todo nuevo y emocionante para mí en ese momento. Mi recuerdo de París es de los mejores de mi vida porque fue unos de los momentos más ilusionantes. Llegué allí con 30 años y recién ‘liberado’ con ingresos suficiente de mi página para pagar todo mis gastos.

Bueno, entonces ¿quién es Brian Tracy? y ¿Qué podemos aprender de Él?

Trayectoria de Brian Tracy

Brian Tracy es una de las principales autoridades de Estados Unidos en el desarrollo del potencial humano y la efectividad personal. Es un orador dinámico y entretenido con gran capacidad para inspirar al público. Se dirige a más de 400,000 hombres y mujeres cada año sobre temas de desarrollo personal y profesional, incluidos los ejecutivos y el personal de IBM, Arthur Andersen, McDonnell Douglas y The Million Dollar Round Table.

Brian es el presidente de Brian Tracy International, una compañía de recursos humanos con sede en San Diego, California, con afiliados en todo Estados Unidos y en otros 31 países del mundo. Antes de fundar Brian Tracy International, Brian era el Director de Operaciones de una compañía de desarrollo con $ 265 millones en activos y $ 75 millones en ventas anuales.

Ha tenido carreras exitosas en ventas y marketing, inversiones, desarrollo inmobiliario, importación, distribución y consultoría de gestión. Ha realizado tareas de consultoría de alto nivel con varias corporaciones de más de mil millones de dólares en planificación estratégica y desarrollo organizacional.

Eso es un poco su trayectoria profesional. En cuanto a su éxito económico Brian estaba sin un duro con 30 años y con 40 años tampoco estaba donde quería. Hizo todo tipo de trabajo y mucho labor físico. Fue cuando aprendió a vender que todo cambió en su economía. Luego se convirtió en un gran orador y su puso a viajar por todo el mundo dando discursos.

Algunos de mis amigos conocen a Brian en persona y uno ha trabajado con Él. Solo tienen cosas buenas que comentar. Ahora Brian está bastante mayor pero sigue enseñando a través de su canal de YouTube y, por supuesto, vende de todo a través de su página web.

Los mejores consejos de Brian Tracy

Brian tiene muchos libros y audio cursos sobre muchos temas relacionado con el negocio, riqueza y superación personal. Podemos decir que es una máquina de producir contenidos.

Dado que crea tanta información tiende a repetirse mucho. No tienes que comprar todo su material, solo algunos programas para captar su forma de pensar y puntos comunes.

Lección de Brian en Tracy Moscow School of Management

5 cosas que destaca mucho Brian Tracy en su enseñanza:

La disciplina es siempre el punto del comienzo del éxito. Todos tenemos una idea de lo que debemos hacer, pero pocos lo hacemos. Tenemos que hacer lo que debemos hacer en el momento que debemos hacerlo.
Hay que tener un producto excelente. Debe ser tan bueno que estás enamorado de él y quieres que todo mundo lo use.
Dedica todo el tiempo que puedas a vender. Un negocio que no vende bien no puede cometer ningún error.
El impedimento más grande para el éxito es el miedo. Es el miedo a fracasar, miedo a quedar en ridículo, miedo a ser rechazado, miedo a vender.
Conseguir éxito requiere trabajo duro. Una persona debe estar preparado para trabajar duro durante mucho tiempo si desea obtener el éxito.

Otros puntos interesantes que destaca Brian Tracy:

Hay que evitar ser oportuno, en el sentido de buscar satisfacción inmediata. Menos de 5% de la gente consigue controlarse en este sentido. (Esto es el mayor motivo porque tan poca gente se hace rica.)
Disciplina y autocontrol es imprescindible para el éxito. La fuerza de voluntad de hacer lo que tienes que hacer, cuando tienes que hacerlo, tanto como si te gusta o no.
El éxito es toneladas de disciplina. Empieza cuando te comprometes a ser excelente en tu área de trabajo. Toda la gente más grande es la mejor en lo que hacen.
Todo éxito empieza con un claro central propósito en la vida. Primero tienes que decidir exactamente lo que quieres. Luego tienes que determinar el precio que tendrás que pagar para obtenerlo y ser decidido a pagar ese precio.
El ‘mecanismo’ de éxito se activa con un reto.
Todos los ganadores son decididos.
Concentración (un claro enfoque) es imprescindible para el éxito.
Marcar y cumplir retos es la habilidad más importante.
El precio para obtener éxito siempre se paga por adelantado.
Hay que aprender todo sobre tu campo de trabajo.
Debes hacer algo que te hace sentir que contribuyes de alguna manera, que es importante.
Debes hacer algo que amas hacer.
Imagínate todos los días siendo el mejor en tu área de trabajo. ¿Con quién trabajas? ¿Donde trabajas? ¿Cómo eres?
Después de cada rendimiento/acción/presentación apunta lo que hiciste bien y lo que podrías hacer mejor, no lo que hiciste mal. Antes de una situación recuerda otras situaciones donde rendiste bien o actuaste con éxito.
La excelencia es un camino, no una destinación.
La gente exitosa forma el habito de hacer las cosas que la gente no exitosa no le gusta hacer.
Cada acto de disciplina refuerza el habito de disciplina y visa versa.
El grado de carácter que tienes esta en proporción directa con la habilidad de resistir oportunismo.
Verdadero amor propio llega con la disciplina y el auto-control total sobre uno mismo.
Fijar y lograr metas requiere mucha practica y serio trabajo en uno mismo.
Nuestros retos deben coincidir con nuestros valores.
Nuestros retos deben estar escritos. Se deben reescribir a diario como si fuera el presente.
Se debe tener un reto grande y varios pequeños retos que te ayudan llegar al grande.
Los retos hay que poder medirlos claramente. Lo que se mide se hace.
Los retos deben ser algo más de lo que ya hemos hecho. Deben ser algo que nos empujan fuera de nuestra zona cómoda, que nos obligan a crecer, progresar y evolucionar.
El amor propio llega con la sensación de que hacemos y logramos algo importante para nosotros.
Marcar retos es el proceso de ir de donde estamos en el presente a donde quiérenos llegar.
Mira la gente que fracasa o no avanza en la vía. No hagas lo mismo que ellos hacen.
El éxito y fracaso es el resultado de hábitos.
Nuestros verdaderos creencias se muestran con nuestros acciones (No con lo que decimos.)
Si haces las mismas cosas que la gente exitosa acabarás siendo como ellos en tu forma de pensar.
Uno debe visualizarse a diario viviendo la vida que desea tener y siendo la persona que desea ser como si fuera el presente.
ener retos nos emociona y mete pasión en nuestras vidas.
Estudia la gente exitosa, actúa como ellos actúan y tendrás éxito también.
Nos sentimos bien con nosotros mismo hasta el punto de que nos sentimos en control de nuestras vidas.
Marcar y trabajar hacia retos nos da el control sobre nuestras vida.
Cualquier sistema basado en principios establecidas es mejor que ningún sistema.
La mente subconsciente se activa con retos en la forma de imágenes y afirmaciones positivas.
Se debe dedicar al menos 30 minutos al día revisando los retos.
Es importante tener progresos y tomar acción a diario.
El habito mental de éxito siempre se puede repetir.
Hace falta comprometerse en ser el mejor en lo que uno hace y perderse en el trabajo.
Lo bien que te sientes contigo mismo es la fundación del éxito.
Miedo, estrés, negatividad, y mediocridad son puntos opuestos del amor propio.
Te conviertes en tus pensamientos. (Esto línea es el sinopsis de todo.)
Piensa siempre en lo que quieres y en quien quieres ser. Nunca pienses en lo que no quieres.

Libros y audios recomendados de Brian Tracy

Estos son algunas recomendaciones que tengo y que puedes comprar en Audible:

Tráguese ese Sapo [Eat that Frog] -Destaca la importancia de hacer siempre lo más difícil y lo más importante. Lo que es más importante, grande y difícil suele ser lo contrario de lo que nos apetece hacer, pero son las cosas que nos hacen avanzar.
21 Secretos para hacerte millonario [The 21 Success Secrets of Self-Made Millionaires] – Brian resume lo que considera los puntos más importantes para obtener la libertad ecoómica (y riqueza).
The Psychology of Success – Este ya lo mencioné arriba como mi favorito, se trata de todos los principios del éxito. (Solo disponible en inglés)
The 100 Absolutely Unbreakable Laws of Business Success – Brian expone 100 puntos de mayor importancia para el negocio. (Solo disponible en inglés)
Éxito en ventas [Sales Success]- Iba a recomendar The Psychology of Selling pero este otro está disponible en español. Otro gran discurso de Brian sobre cómo vender.

Todos los libros/audiolibros de Brian Tracy

La psicología de la venta: aumente sus ventas más rápido y más fácil de lo que creía posible (1988); ISBN 9780785288060.
La ciencia de la autoconfianza (1991); ISBN 9781905953585.
Logro máximo: estrategias y habilidades que desbloquearán sus poderes ocultos para tener éxito (1993); ISBN 9780684803319.
Técnicas de aprendizaje acelerado (1995); ISBN 9780671536848.
Cómo dominar su tiempo (1995); ISBN 9781633120327.
Los 21 secretos de éxito de los millonarios hechos por sí mismos: cómo lograr la independencia financiera más rápido y más fácil de lo que creía posible (2001), Berrett-Koehler Publishers; ISBN 9781583762059.
Gane más y consiga escalar más rápido: 21 excelentes maneras de avanzar en su carrera (2001), Berrett-Koehler Publishers; ISBN 9781583762073.
Contrate y mantenga a las mejores personas: 21 técnicas prácticas y probadas que pueda usar de inmediato (2001), Berrett-Koehler Publishers; ISBN 9781576751695.
Punto focal: un sistema probado para simplificar su vida, duplicar su productividad y alcanzar todos sus objetivos (2001); ISBN 9780814471296.
La psicología del logro (2002); ISBN 9780743526586.
Las 100 leyes absolutamente irrompibles del éxito empresarial (2002), Berrett-Koehler Publishers; ISBN 9781576751268.
Cambie su forma de pensar, cambie su vida: cómo desbloquear todo su potencial para el éxito y el logro (2003); ISBN 9780471448587.
Sea una superestrella de ventas: 21 excelentes maneras de vender más, más rápido y más fácil en mercados difíciles (2003), Berrett-Koehler Publishers; ISBN 9781576752739.
Muchos kilómetros por recorrer: una parábola moderna para el éxito empresarial (2003); ISBN 9781891984990.
El mejor programa de retos: Cómo obtener todo lo que desea más rápido de lo que creía posible (2003); ISBN 9780743561495.
El poder de la claridad: encuentre su punto focal, maximice sus ingresos, minimice su esfuerzo (2003); ISBN 9780974196428.
Estrategias de venta avanzadas (2004); ISBN 9780976123910.
Apoderarse del tiempo: un sistema probado para hacer más en menos tiempo de lo que creía posible (2004); ISBN 9780814427859.
TurboCoach: un sistema poderoso para lograr el éxito profesional revolucionario (2005); ISBN 9780814472484.
Cree su propio futuro: cómo dominar los 12 factores críticos del éxito ilimitado (2005); ISBN 9780471718529.
El poder del encanto: cómo ganar a cualquiera en cualquier situación (2006); ISBN 9780814429716.
El arte de cerrar la venta: la clave para ganar más dinero más rápido en el mundo de la venta profesional (2007); ISBN 9780785289135.
Hable para ganar: cómo presentar con poder en cualquier situación (2008); ISBN 9780814401828.
La nueva psicología del logro: estrategias innovadoras para el éxito y la felicidad en el siglo XXI (2008); ISBN 9780743583442.
Plan de vuelo: El verdadero secreto del éxito (2009), Berrett-Koehler Publishers; ISBN 9781605092751.
Reinvención: Cómo hacer que el resto de tu vida sea lo mejor de tu vida (2009); ISBN 9780814437544.
El milagro de la autodisciplina (2010); ISBN 9781908364043.
¡Sin excusas !: El poder de la autodisciplina (2010); ISBN 9781593155827.
Cómo lideran los mejores líderes: secretos comprobados para sacar el máximo provecho de usted y de los demás (2010); ISBN 9780814414354.
¡Objetivos !: Cómo obtener todo lo que desea más rápido de lo que nunca pensó posible, 2a edición (2010), Berrett-Koehler Publishers; ISBN 9781605094113.
¡Besa a esa rana !: 21 grandes maneras de convertir lo negativo en positivo en su vida y trabajo (2012), Berrett-Koehler Publishers; ISBN 9781609942809.
Gane lo que realmente vale: maximice sus ingresos en cualquier momento en cualquier mercado (2012); ISBN 9781593156305.
El poder de la autoconfianza: ser imparable, irresistible y sin miedo en todas las áreas de su vida (2012); ISBN 9781118464014.
Negociación (The Brian Tracy Success Library) (2013); ISBN 9780814433195.
Motivación (The Brian Tracy Success Library) (2013); ISBN 9780814433126.
Gestión del tiempo (The Brian Tracy Success Library) (2014); ISBN 9780814433447.
Creatividad y resolución de problemas (The Brian Tracy Success Library) (2014); ISBN 9780814433171.
Liderazgo (2014); ISBN 9780814433416.
Encuentre su punto de equilibrio: aclare sus prioridades, simplifique su vida y logre más (2015), Berrett-Koehler Publishers; ISBN 9781626565722.
Éxito de ventas (2015); ISBN 9780814449196.
Domina tu tiempo, domina tu vida: el sistema innovador para obtener más resultados, más rápido, en cada área de su vida (2016); ISBN 9780399183836.
Éxito Personal (Brian Tracy Success Library) (2016); ISBN 9780814437032.
Simplemente cállase y hagalo: 7 pasos para conquistar tus objetivos (2016); ISBN 9781608106165.
Eat That Frog !: 21 excelentes maneras de dejar de postergar y hacer más cosas en menos tiempo, tercera edición (2017), Berrett-Koehler Publishers; ISBN 9781626569416.
Hábitos de un millón de dólares: prácticas de poder comprobadas para duplicar y triplicar sus ingresos (2017); ISBN 9781613083734.
Créalo para lograrlo: supere sus dudas, deje ir el pasado y desbloquee todo su potencial (2017); ISBN 9781524704872.
Por qué la gente no le crea …: Construyendo credibilidad desde adentro hacia afuera (por Rob Jolles, prólogo de Brian Tracy) (2018), Berrett-Koehler Publishers; ISBN 9781523095896.